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厂家版人人店这样做微分销!

 

什么是厂家版人人店

  一个总账号下可再增设独立运营的子账号,总账号归总部直接管理,子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营。除了商品库是有总账号直接管理,子账号的分销商、订单、佣金等都是独立运营的。

具体来说:
1、适用对象:有货物的供货商,在全国苦于寻找招商经理,发展各地代理商,通过这种方式打开产品的知名度或市场
2、3+3模式:3级代理商和3级推客,3级代理商是厂家版人人店独有的特点,有总店发展一级代理商,一级发展二级,二级发展三级,不能越级发展和管理代理商。代理商可以申请独立的子店铺,独立装修店铺界面、向总店进行采购申请独立发货和收款。但是商品由总部发布,子店只能选择同步,且子店的零售价必须在总店给定的零售价的范围之间。
3、商品管理:默认三条商品线,一个经销商只能负责一条商品线,一个商品只能归属在一条商品线中。供货价由上级设定。子店可以对零售价(范围内)、运费、给下级的供货价进行具体编辑
4、收款方式:可以选择总店代收或者自己收款,自己收款要绑定公众号开通微信支付
5、发货方式:上级代发或者自己发货,自己发货要有有采购量
6、库存:手机前端的库存显示数量为厂家库存+自有库存
对厂家而言,给与了代理商一定的空间,同时在人人店后台可以到监控到代理商的一切举动,大到代理商的业绩、发展下级的情况,小到代理商手中商品的规格、库存等。厂家版最大的优势:解决代理商管理混乱的问题,还兼具了激励代理商的营销手段,轻松实现全国范围内分销,包括会员、推客、合伙人、营销工具等人人店系统内置的功能。下面这里有具体的案例介绍:
香港俞氏宝瓶堂是美容保健行业知28日中午12:00,短短不到一天时间,订单量达到了15783单,分销商数量也在持续增加中。
  一、内部积极性的充分调动

  2015年12月28日,宝瓶堂举办年会暨分红大会,现场数百位代理商、187个门店的店长和若干团队家人,共计800多人共同见证了20多位店长的分红。

  同时,宝瓶堂进行全员微营销启动大会,正式启动“微营销+门店连锁+会员制的o2o模式”,并现场派专人进行面对面指导,从人人店的开店、推广、分销、提佣到系统特点和功能、以及售后和口碑维护,让现场每一位都迅速进入分销商的角色状态。

  宝瓶堂使用的是人人店厂家版(即一个总账号下可再增设独立运营的子账号,总账号归总部直接管理,子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营)。宝瓶堂目前在全国拥有近200家线下连锁店、上千人的员工团队,这些都是厂家版人人店的有利基础和资源。宝瓶堂之前一直以线下销售为主,产品质量和用户质量有一定保障,一旦调动起内部这些资源,利用微信关系链就能迅速铺开线上渠道。

  宝瓶堂初期,并没有选择直接开设子账号进行指定分配,而是先用总号来做,内部员工统一开店成为分销商,各自运营,并把微信分销的销售成绩纳入业绩考核(线上销售+行销+坐销)。根据一段时间内的kpi,来决定人人店的“市长、区长、省长”,进行人人店子账号的运营权限下放。

  △宝瓶堂相信:明星从内部攻克

  除了这些内部激励政策,宝瓶堂还积极展开各类微商培训,从推广、成交技巧到分销发朋友圈示例展示,帮助员工更好、更快地适应分销商角色,也通过微营销锻炼团队成员的成交能力。
  二、“门店连锁+会员机制”的创新

  选取5款经典产品做促销

  打通门店、会员和分销

  宝瓶堂的美容保健产品品类很多,但在上线之初,宝瓶堂并将所有产品全部上线人人店,只选取5款产品,分别是韩国高丽参、美和居山西老陈醋、枸杞王、宝瓶堂玛咖片、西洋参翘片。

  这5款产品在线下都是按原价销售,只在线上进行特价促销。一来可以以优惠为分销推广点,以极致单品打市场;二来,少量的特价对实体门店的产品销售不会产生太大的影响,门店导购也可以在店内进行人人店的推广,店面明码标价正好为产品质量做背书,为线上优惠做对比。(如对导购进行统一话术培训:这几款产品线上搞活动,亲可以在线支付哦,觉得不错还可以推荐朋友直接线上购买、送货到家,还可以赚钱佣金噢!)

  其中98元的枸杞王是主推产品,因为消费满98元就可以申请作为人人店分销商。

  会员线上折扣店,也是宝瓶堂人人店的另一个身份。会员申请分销商后,在自己店铺购买享受折扣,且足不出户即可购买到放心产品,因此老客户愿意尝试,且粘性强重购率非常高。
  通过微信公众平台、客服微信号做进一步连接,吸纳一部分有销售意愿的分销商客户,引导进行线上产品销售和推广,把客户变员工。

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