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如何使用推文系统引爆流量?

雷泰阁,经营销售源于明朝洪武年间传承至今的一帖古方——青玉霜,主要用于祛痘,舒敏及晒后修复,是天然草本配方,在当地拥有比较广泛的群众基础和知名度,但是属于小众地域性的产品,仅在当地朋友圈有一定的销量,店铺一直不温不火,今年7月开始上线人人店,利用人人店的营销工具,短短23天,销售额突破60万元。




怎样通过用户画像,找到客户的痛点? 

用户画像,即用户信息标签化,就是店铺通过收集与分析用户社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息数据之后,抽象出一个用户的商业全貌,可作为店铺营销的参考依据。


用户画像的焦点工作就是为用户打“标签”,而一个标签通常是高度精炼的特征标识,如年龄、性别、地域、用户偏好等,最后将用户的所有标签综合来看,就可以勾勒出该用户的立体“画像”了。


雷泰阁通过对老客户的客群分析,发现核心目标群体特征较为明显:40岁以下的女性为主,爱刷朋友圈,爱折扣,爱促销,爱小礼品赠品。


用户画像,作为大数据的根基,它完美地抽象出一个用户的信息全貌,为进一步精准、快速地分析用户行为习惯、消费习惯等重要信息,提供了足够的数据基础,雷泰阁基于用户画像的分析,得出主要结论:目标客群以女性为主,只要有小便宜可占,不排斥参与相对复杂的促销活动,心思比较细致肯专研,对积分、优惠券等等设计复杂的玩法也能很熟悉,参与热情高。

 

通过画像分析找到你的精准粉丝

用户画像有了,接下来就是基于客群特征找到你的用户,并开展相应的营销活动,那么符合用户画像的客户在哪里呢?雷泰阁针对线上、线下两条线继续做深入的用户生活形态研究:在某些既定的地理范围内,潜在粉丝数量有多少?从早到晚每个小时分别在做什么?什么时候、接触什么样的媒体?偏好什么样的促销活动和社会活动?搞清楚这些问题,用户在哪里就很清楚了。


线下方面,首先要找到青年女性用户比较多的场景,只要找到这个群体的生活轨迹,线下获取成本极低。相对来说,各产业园、大学校园、高端住宅社区符合条件的客群较为固定集中。在此基础上,雷泰阁制定了“体验式营销”的粉丝获取策略,雷泰阁有一个核心推广团队,该团队共4人,负责活动的策划、推广及线下资源的链接,每周雷泰阁都会在线下举办1-2次的地推活动,主要在各产业园、大学校园或社区进行产品的售卖和试用装赠送,用以吸引粉丝来关注公众号及人人店,除此以外,推广团队还会不时进行宣讲,传递品牌理念和产品价值,通过地推的方式在初期吸引来一批基础粉丝。


雷泰阁线下推广活动策略

1.各产业园的地推活动需要安排在周一至周五工作时间;

2.社区地推活动尽量安排在双休日;

3.大学校园的地推活动成本较低,可选择多个校园多次推广。


线上方面,地推只能吸引来基础粉丝,难以产生核裂变式的爆发式增长,通过借助人人店的相关营销工具,雷泰阁在线上推广方面取得了优秀的业绩。

 

借用人人店营销工具粉丝裂变

对于人人店商户来说,推客系统是一个增加代言人数量和交易量的利器,雷泰阁希望将消费者变为代言人,再把代言人变为“资本家”,将利益分享给消费者和代言人,使他们认同公司的产品理念,这是雷泰阁推广使用的第一个人人店营销工具。


雷泰阁主营的青玉霜、红玉霜作为一个地域性非常强的产品,在向外推广的时候首先要解决的是品牌理念的传递,要让消费者理解产品到底是什么,消费者为什么需要这个产品,为了解决这个问题,雷泰阁经过分析用户画像,使用了人人店的推文系统营销工具。


前面分析过,雷泰阁的目标客群以女性为主,只要有小便宜可占,不排斥参与相对复杂的促销活动,心思比较细致肯专研,对积分、优惠券等等设计复杂的玩法也能很熟悉,参与热情高,因此相比于人人店推客系统的直接奖励,短期冲量,推文系统更加侧重品牌价值的长期效应,对不喜欢到处推广二维码的代言人,推文系统更加合适这部分用户,积分虽小,但是有乐趣,也可以换取相应奖品。

 

如何使用推文系统

雷泰阁在使用推文系统时设计的规则如下:


1、转发推文,朋友们点击浏览后,可以获取相应积分,积分可以在微商城里购买青玉霜抵扣现金,以后还会推出积分商城。


2、转发推文,朋友们点击浏览后,只要之前没有被其他代言人或者总部锁定,即永久被您锁定,有购买订单便有奖励。


同时,在推文的内容上不以促销信息为主,而更加在意品牌理念、产品功效等概念的灌输、传播,通过品牌故事的塑造、产品功能的说明、权威检测机构的报告、中医养生理念、大量用户案例的展示,来让消费者明白这是一款什么样的产品,为什么我们需要这款产品。


通过一系列的运作,借助于人人店的营销工具,雷泰阁产品在短期内实现了品牌的核裂变传播,也实现了优秀的销售业绩。




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